Teorema srl di Milano, si occupa da 30 anni della distribuzione di strumenti di misura Leica Geosystems, specializzandosi negli ultimi anni nel campo del rilievo 3D tramite scansione laser. E’ un settore in continua espansione e sempre più società di topografia e ingegneria investono nelle tecnologie di scansione laser 3D per espandere i propri servizi con acquisizioni di dati rapide e complete. Ed è facile capire perché: l'integrazione dei servizi di scansione laser 3D può aprire nuovi flussi di entrate e segmenti di mercato man mano che emergono più applicazioni per le nuvole di punti.
Tuttavia, investire solo nella tecnologia di acquisizione della realtà non è sufficiente per avere successo. Senza un piano e una strategia chiari per la selezione e l'integrazione di hardware e software per la scansione laser 3D, perdi una componente cruciale per ottimizzare il potenziale del tuo portfolio di rilievi.
Leica Geosystems riporta un esempio su come sviluppare questo potenziale di crescita attraverso la scansione laser 3D.
Prima del 2012, la divisione di rilevamento del terreno della società americana di servizi geospaziali e di ingegneria Thouvenot, Wade and Moerchen, Inc. (TWM) lavorava principalmente come servizio di supporto per i loro progetti di ingegneria. Oggi, questa divisione costituisce oltre la metà del personale dell'azienda con una crescita dei ricavi di circa il 900% dal 2013 al 2021, dopo che si sono concentrati sulla scansione laser 3D come servizio autonomo.
In questo articolo, Derek Twente, direttore dei servizi geospaziali di TWM, condivide le lezioni apprese e 5 strategie chiave che hanno aiutato TWM ad espandersi e prosperare con i servizi di acquisizione della realtà.
Ricerca e creazione di un piano chiaro per l'integrazione del flusso di lavoro di acquisizione della realtà (1)
Per prima cosa è consigliabile dedicare del tempo a cercare di capire come integrare la tecnologia nel nostro flusso di lavoro e quale sarà il ritorno sull'investimento.
Fare una ricerca sui concorrenti e definire i segmenti dove si intende operare e identificare le tecnologie che saranno più vantaggiose per quei segmenti. Inoltre, bisogna definire ciò che si necessita per acquisire competenza e redditività. Ad esempio, quanti dipendenti sul campo e d'ufficio eseguiranno attività di acquisizione ed elaborazione dei dati e di quale formazione avranno bisogno? Quali campagne di marketing e costi associati saranno necessari per far conoscere ai clienti i nuovi servizi?
Infine, Twente consiglia di crescere gradualmente in progetti più grandi man mano che aggiungi le tecnologie di scansione laser 3D al tuo flusso di lavoro e costruisci una solida base per assicurarti di poter fornire servizi di valore su larga scala.
Investi nell'hardware e nel software giusti per i tuoi progetti (2)
Determinare in quale tecnologia investire mentre si creano le proprie offerte di servizi di acquisizione della realtà è una componente fondamentale del successo. Con una gamma di apparecchiature di scansione laser 3D Leica Geosystems, TWM ha attualmente le capacità tecniche e la capacità per affrontare una gamma altrettanto ampia di progetti.
"La crescita della nostra azienda è il risultato del nostro impegno a investire nella tecnologia", afferma Twente. "Gran parte del nostro successo complessivo è stato generato dal nostro investimento iniziale nell'acquisizione della realtà".
TWM ha investito per la prima volta nella Leica ScanStation C10 e la sua flotta di scanner laser è cresciuta con la capacità e le esigenze dei clienti. Lungo il percorso, hanno aggiunto due scanner Leica ScanStation P40 ad alta velocità, due scanner laser 3D Leica RTC360 portatili e automatizzati e lo scanner laser per imaging Leica BLK360, con tutti e sei gli scanner utilizzati quotidianamente. Più di recente, nel 2019, hanno aggiunto la piattaforma di mappatura mobile Leica Pegasus Two Ultimate per far fronte a problemi di capacità per acquisizioni di grandi dimensioni, liberando personale e altri scanner per lavoro aggiuntivo.
"E’ importante conoscere bene la propria attrezzatura e per cosa si intende usarla", consiglia Twente. “Quando si determina quale scanner o UAV acquistare, molto dipende da cosa si vuole fare con i dati. Non lasciare che la propria decisione finale sia guidata esclusivamente dal costo.
Piuttosto, Twente suggerisce di fare scelte hardware e software in base alle dimensioni e alla portata delle acquisizioni e alle specifiche tecniche, insieme al tipo o al lavoro e alla gestione dei dati corrispondente di cui avrai bisogno.
Bisogna tenere conto del software che consente alla propria azienda e ai propri clienti di lavorare con le nuvole di punti e creare risultati, come la famiglia di software di elaborazione e gestione delle nuvole di punti Leica Cyclone o la gamma di plug-in Leica CloudWorx per una varietà di strumenti e applicazioni CAD.
Insegna ai tuoi clienti come lavorare con i dati della nuvola di punti (3)
Invece di offrire esclusivamente risultati finali con dati estratti da nuvole di punti, conviene insegnare ai propri clienti come lavorare con le nuvole di punti per assicurarsi che comprendano il valore dei dati che si stanno fornendo.
"Inizialmente, ci siamo imbattuti in problemi in cui non vedevamo molti clienti abituali, e questo era il risultato del nostro approccio.
Abbiamo estratto i dati e li abbiamo inseriti nel risultato finale, tenendoci le nuvole di punti", ricorda Twente.
“Alla fine il problema era che i clienti non vedevano il valore dellavoro perché non fornivamo loro i dati con la nuvola di punti.
All'inizio del 2016, TWM ha modificato il proprio modello identificando le esigenze relative ai software dei clienti e apprendendo l’utilizzo del software per poi istruire a loro volta i clienti. Invece di conservare i dati, TWM ha consegnato le nuvole di punti ai propri clienti e ha anche insegnato loro come lavorare con i dati utilizzando un software facilmente accessibile.
"Anche quando il cliente non aveva bisogno di noi per ulteriori dati su un singolo progetto, voleva che scansionassimo i suoi progetti successivi", spiega Twente. "Questo nuovo approccio ha davvero stimolato la crescita perché i nostri clienti hanno potuto vedere chiaramente il valore dei dati".
Fig. 5
Sfruttare il proprio investimento nell'acquisizione della realtà per attrarre la prossima generazione di geometri (4)
L'investimento di TWM nell'hardware e nel software di acquisizione della realtà li ha aiutati ad attrarre nella loro azienda la prossima generazione di professionisti dei sondaggi.
“La forza lavoro è stata uno degli ostacoli maggiori che abbiamo dovuto affrontare all'inizio. Abbiamo sottovalutato il personale dell'ufficio necessario per l'elaborazione e l'estrazione dei dati, quindi abbiamo iniziato a formare le nostre squadre sul campo nel rilevamento virtuale e nell'estrazione dei dati in ufficio", afferma Twente.
Mentre la formazione del personale esistente ha aiutato, attrarre nuovi assunti che sono cresciuti nell'ambiente 3D è un enorme vantaggio quando si lavora con le tecnologie di acquisizione della realtà e una soluzione chiave per affrontare i problemi di capacità.
"Siamo stati in grado di effettuare alcune assunzioni importanti in TWM grazie a questa tecnologia", riflette Twente. “I neolaureati sono interessati alla cattura della realtà. Quando hanno l'opportunità di utilizzare queste tecnologie con noi, TWM ha il vantaggio di attrarre i talenti giusti".
Essere aperti alle opportunità e ai modi di lavorare al di fuori del tradizionale rilevamento del territorio (5)
L'investimento nella tecnologia di acquisizione della realtà non solo aiuta a migliorare ciò che è possibile fare nei contesti di rilevamento tradizionali, ma apre anche nuove opportunità per applicazioni e collaborazioni.
“Ora abbiamo molti progetti al di fuori del tradizionale rilevamento del terreno. Ad esempio, lavoriamo con appaltatori meccanici che si occupano di modellazione, progettazione di tubazioni e rilevamento delle interferenze. Le cose che stiamo facendo nel mondo meccanico vanno ben oltre ciò che avevamo previsto. Questa tecnologia ha aperto la porta a opportunità di collaborazione con altre aziende, qualcosa che non era nei nostri piani iniziali", afferma Twente.
TWM è anche in grado di fornire risultati più preziosi ai clienti, aiutandoli a visualizzare i progetti e semplificare la consegna delle informazioni con quasi tutte le procedure dettagliate che si svolgono virtualmente.
Twente descrive l'impatto di ciò sul proprio flusso di lavoro e sui risultati: “È fenomenale poter organizzare un incontro virtuale e se ci sono problemi di rilevamento delle interferenze o di progettazione, possiamo risolverli immediatamente. Ciò comporta notevoli risparmi sui costi per i nostri clienti perché, in una riunione di 20-30 minuti, possono affrontare i problemi prima dell'inizio della costruzione piuttosto che identificarli sul campo, dove richiedono più tempo per essere risolti".
Per avere maggiori informazioni tecniche e commerciali sulla strumentazione di scansione laser 3D e ricevere una dimostrazione gratuita dai nostri tecnici del team Teorema Srl : email
Schede tecniche e maggiori info consultabili al sito web www.geomatica.it
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